Paolo Borzacchiello

Stai calmo e usa le parole giuste nel giusto ordine

ISBN: 9788831930000

Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write

http://write.streetlib.com

Indice dei contenuti

- DISCLAIMER

- L'AUTORE

- CAMBIA LE TUE PAROLE, CAMBIA LA TUA VITA

- 1. IL LINGUAGGIO POSITIVO E PROATTIVO E IL COLLASSO DI ANCORE VERBALI

- 2. VIVERE MEGLIO GRAZIE ALLE CONVINZIONI

- 3. COME SMETTERE DI TIRARSI LA ZAPPA SUI PIEDI

- COME CONTINUARE LA TUA FORMAZIONE

- WIDE EDIZIONI

DISCLAIMER

Questo ebook è protetto da
copyright. Non è permessa la riproduzione in alcun modo del
presente documento.

L’autore e l’editore negano ogni responsabilità per qualsiasi
azione non andata a buon fine intrapresa dal lettore che si
considera unico responsabile delle sue azioni.

L'AUTORE

Paolo
Borzacchiello

Paolo Borzacchiello è uno dei massimi esperti di intelligenza
linguistica applicata al business. Da oltre quindici anni si occupa
di studio e divulgazione di tutto ciò che riguarda la comunicazione
e il linguaggio.

È tra i più quotati e seguiti trainer di PNL, è Executive Coach
ed è il direttore di WeDoIt Academy. Ogni anno forma migliaia di
persone in aula e segue la formazione di aziende, imprenditori e
manager in tutto il mondo.

Dopo studi, ricerche e approfondimenti, e oltre quindici anni di
esperienza diretta sul campo, ha creato HCE, Human Connections
Engineering, la disciplina che studia il modo in cui gli esseri
umani comunicano, pensano e interagiscono, e ne decodifica gli
schemi e i processi per poterli modificare o replicare. Ha scritto
il bestseller
Parole per vendere (ARE),
PNL per la vendita (ARE),
Respira come se fossi
felice (Minerva). Inoltre, con Mondadori ha pubblicato
La Parola Magica, il primo
romanzo che ti cambia mentre lo leggi, grazie alle tecniche di
intelligenza linguistica.

Per approfondire gli argomenti trattati in questo ebook e per
scoprirne di nuovi, puoi seguire Paolo Borzacchiello qui:

Sito:

www.wedoit.academy

Email: info@wedoit.academy

CAMBIA LE TUE PAROLE, CAMBIA LA TUA VITA

Dopo tanti anni di lavoro nel
mondo della comunicazione e dopo le mie ricerche nel campo delle
neuroscienze e del comportamento umano, ho sviluppato una certezza,
supportata dai risultati ottenuti:
il modo più veloce ed efficace per generare nelle persone
cambiamenti significativi e duraturi è quello di cambiare le loro
parole.

Questo libro ti permette di lavorare direttamente su te stesso,
sulle tue convinzioni limitanti, sui tuoi comportamenti poco utili
e di operare un cambiamento pressoché istantaneo, duraturo e senza
fatica. Sembra quasi un miracolo e, da un certo punto di vista, lo
è.
Freud, poi ripreso da
Albus Silente nell’ultimo capitolo della saga di Harry Potter,
diceva che «in principio parole e magia erano la stessa cosa». Lo
sono anche adesso.

Questo ebook è pensato per
chi si approccia per la prima volta allo straordinario e
affascinante mondo dell’intelligenza linguistica e per chi ha già
letto miei precedenti lavori. Rispetto alle passate pubblicazioni,
però, qui ho inserito argomenti e tecniche nuovi per fornire a
chiunque ancora più strumenti per la propria crescita
personale.

1. IL LINGUAGGIO POSITIVO E PROATTIVO E IL COLLASSO DI ANCORE VERBALI

Parlare
in modo scorretto non solo è brutto di per sé

ma danneggia anche le
anime.

(Platone)

Come forse sai o hai sentito dire, il cervello ignora le
negazioni. O meglio: le capisce a livello logico ma le salta a piè
pari a livello inconscio.

Se io ti dico: «Non pensare a una scimmia», a livello logico tu
capisci perfettamente quello che ti ho detto ma, nel frattempo,
nella tua testa si è insinuata l’idea di una scimmia.

I genitori conoscono bene questo fenomeno, altrimenti detto
“sindrome del non correre che cadi”. Quando un genitore urla al
proprio pargoletto: «Non correre, che cadi!», solitamente il
piccolo corre ancora più velocemente e conclude la sua corsa con
una fragorosa caduta.

Certo, finché tu dici a te stesso di “non pensare a una
scimmia”, nessun problema. La questione è più seria quando vuoi
dare alle persone indicazioni particolari e gliele dai utilizzando
la forma negativa.

Ecco un paio di esempi, legati alla vita privata e alla vita
professionale.

Contesto: vuoi che tuo figlio si allontani dal televisore.

Frase: «Non stare così vicino al televisore!»

Contesto: vuoi che il tuo cliente sia tranquillo e ti ascolti
ancora qualche minuto.

Frase: «Non si preoccupi, non voglio rubarle altro tempo!»

In base al principio che ti ho appena esposto, puoi ben capire
come il messaggio che stai effettivamente dando a tuo figlio è
proprio quello di restare vicino al televisore e quello che stai
dando al tuo cliente è quello di preoccuparsi. Anzi: di
preoccuparsi e di focalizzarsi sul fatto che gli stai rubando altro
tempo (dopo quello che gli hai già rubato!).

Il “non”, tuttavia, può anche essere molto utile.

A tal proposito, ho sviluppato una tecnica potentissima che si
basa proprio sull’uso consapevole e mirato del “non” per liberarsi
di problemi, convinzioni limitanti, pensieri che ti impediscono di
crescere e sviluppare felicità e benessere.

Prima di arrivare a questa tecnica, tuttavia, voglio
approfondire con te il tema del pensiero positivo o, meglio, del
linguaggio positivo e proattivo, che puoi usare per la
comunicazione con gli altri e, soprattutto, per la comunicazione
con te stesso.

LINGUAGGIO POSITIVO E PROATTIVO
CON GLI ALTRI

Il linguaggio positivo e proattivo si focalizza sul risultato
che desideri ottenere quando comunichi con te stesso o con gli
altri, espresso in forma positiva e con l’indicazione precisa di
quel che tu vuoi ottenere con il tuo linguaggio.

In sostanza e molto semplicemente si tratta di definire con
assoluta precisione ciò che vuoi dire, in modo che nel cervello di
chi ti ascolta e/o nel tuo si formino immagini ben definite.

Perché questo è così importante? Perché ogni parola che pronunci
è collegata a un’immagine e perché il cervello è un meccanismo
cibernetico: si muove solo verso direzioni precise e quando ha un
ben definito bersaglio da raggiungere. Se tu, quindi, usi un
linguaggio che definisce con precisione i bersagli che vuoi far
raggiungere al cervello di chi ti ascolta o al tuo, aumenti
fortemente la probabilità di essere gratificato da una
comunicazione di successo: gli altri saranno più propensi a fare
quello che chiedi e, soprattutto, tu otterrai da te stesso il
massimo della performance.

Vediamo insieme come funziona il linguaggio positivo e proattivo
nei confronti degli altri.

Voglio specificare che il linguaggio positivo è comunque meglio
di quello negativo, costituito da comandi negativi («Non fare
questo o quello»), ma non è sufficiente per ottenere un risultato.
Per avere successo, devi necessariamente usare il linguaggio
proattivo, che indica esattamente a chi ti ascolta ciò che deve
fare. Ti faccio un esempio.

Linguaggio negativo: «Non stare così vicino al televisore!»

Linguaggio positivo: «Allontanati dal televisore!»

Linguaggio positivo e proattivo: «Allontanati dal televisore e
vai a sederti sul divano!»

Come puoi notare, il linguaggio positivo è troppo vago: il
cervello di chi ti ascolta rallenta per elaborare tutte le
possibili alternative e tu potresti avere l’impressione che la tua
comunicazione non abbia sortito effetto. Il linguaggio positivo e
proattivo, invece, crea nel cervello di chi ti ascolta una immagine
ben definita (“divano”) e lo aiuta a muoversi in quella direzione.
Come dico sempre in aula, quel che scambiamo per resistenza, spesso
è solo mancanza di chiarezza da parte nostra.

Ecco altri esempi.

Linguaggio negativo: «Non startene lì impalato con le mani in
mano!»

Linguaggio positivo: «Muoviti, fai qualcosa!»

Linguaggio positivo e proattivo: «Vai in cucina e prendi i
piatti dalla dispensa!»

Linguaggio negativo: «Non devi lasciare sempre i documenti in
disordine.»

Linguaggio positivo: «Metti in ordine i documenti.»

Linguaggio positivo e proattivo: «Metti i documenti in quel
cassetto, nell’armadio bianco.»

Per imparare a usare con scioltezza questo tipo di linguaggio,
ti serve solo un po’ di pratica. Fai esercizio e stai molto attento
a evitare le negazioni.

LINGUAGGIO POSITIVO E PROATTIVO
CON TE STESSO

Hai una vaga idea di quante volte tu per primo saboti te stesso,
le tue iniziative, i tuoi piani di azione? Questa parte del libro è
molto importante ed è alla base anche di altre tecniche, come per
esempio quelle che riguardano l’autostima, quindi fai particolare
attenzione.

Per prima cosa, considera che tu ottieni da te stesso i
risultati che ti prefiggi di ottenere. Questi risultati posso
essere piacevoli, oppure no.

Mi spiego. Se tu continui a pensare a una frase del tipo: «Non
voglio ammalarmi», è fortemente probabile che tu abbia successo,
ovvero che ti ammali. Anche se ti sembra un’esagerazione,
rifletti.

Pensa alla parola “ammalato”, pensaci adesso. Pensa ancora a
questa parola e scrivi e descrivi qui sotto le prime 3 immagini che
ti vengono in mente. Senza pensarci troppo.

1………………………

2………………………

3………………………

Ebbene, queste immagini sono le stesse che il tuo cervello
inconscio elabora, senza che tu te ne renda conto, quando pronunci
o pensi quella parola. Come ti dicevo, ogni parola è collegata a
un’immagine e a una chimica precisa all’interno del tuo corpo. Che
tipo di chimica pensi che il tuo cervello produca, se tu pensi a
immagini come quelle che hai descritto sopra?

Per inciso, esistono numerose evidenze scientifiche che
depongono in tal senso: se vuoi approfondire, ti basta leggere
qualche libro o articolo sulla PNEI
(PsicoNeuroEndocrinoImmunologia), ramo della biologia che ha
dimostrato come immagini piacevoli e positive provocano un
innalzamento delle difese immunitarie e una attivazione delle
ghiandole endocrine.

Quindi, invece di pensare: «Non voglio ammalarmi», potresti
pensare a qualcosa del genere: «Voglio essere sano e sentirmi pieno
di energia».

La verità è che troppo spesso comunichiamo con noi stessi in
questo modo, affossando le nostre speranze e tagliandoci
letteralmente le gambe da soli, ancora prima di aver cominciato il
nostro viaggio, quale che sia.

Ecco altri esempi di come puoi comunicare in modo efficace con
te stesso, per potenziare i tuoi risultati e garantirti il migliore
stato psicofisico possibile, per affrontare le sfide quotidiane con
l’atteggiamento più funzionale e l’energia che ti serve.

Linguaggio negativo: «Non voglio arrivare all’esame stanco.»

Linguaggio positivo: «Voglio arrivare all’esame rilassato.»

Linguaggio positivo e proattivo: «Voglio arrivare all’esame
rilassato, ricordarmi perfettamente tutti i capitoli che ho
studiato, affascinare l’insegnante e prendere 30!»

In questo caso, per la parola “stanco” vale lo stesso
ragionamento che ho fatto per la parola “ammalato”.

Scrivi qui sotto le prime 3 immagini che ti vengono in mente,
collegate alla parola “stanco”:

1………………………

2………………………

3………………………

Beh, se tu continui a pensare “stanco”, il tuo cervello eseguirà
l’ordine e ti farà essere e stare esattamente come gli chiedi.
Pensaci bene, quindi, prima di parlarti in questo modo!

Linguaggio negativo: «Non voglio pensarci.»

Linguaggio positivo: «Voglio essere sereno.»

Linguaggio positivo e proattivo: «Voglio pensare a una piacevole
giornata di sole e al prossimo week end che farò con la mia
famiglia.»

Linguaggio negativo: «Non voglio ingrassare.»

Linguaggio positivo: «Voglio dimagrire.»

Linguaggio positivo e proattivo: «Voglio pesare 82 chili ed
essere in forma, pieno di energia, ricco di entusiasmo!»

Come vedi, è facile: basta pensare a quello che vuoi veramente
ottenere da te stesso, ai risultati che vuoi raggiungere, ai sogni
che vuoi tirare fuori dal cassetto.

Concentrati, studia bene questa parte e fai gli esercizi
proposti: il successo è a portata di mano.

TECNICA: COLLASSO DI ANCORE VERBALI

In PNL (Programmazione NeuroLinguistica) si usa il concetto di
“ancora” per definire una neuroassociazione, ovvero il collegamento
che esiste fra uno stimolo (interno o esterno) e una reazione
chimico-emotiva.

Ti faccio un esempio: se pensi alla tua canzone preferita e al
solo ascoltarne qualche nota inizi a sentirti immediatamente bene,
la canzone (stimolo esterno) è un’ancora. Se ti basta pensare a un
luogo particolare, quel pensiero (stimolo interno) è un’ancora.
Questi sono esempi di ancore positive, che producono in te una
serie di sensazioni piacevoli. Ci sono, però, anche ancore
negative: magari un luogo in cui sei stato poco bene, una canzone
che hai collegato a un ricordo spiacevole, un oggetto che ti è
stato donato da qualcuno che poi ti ha fatto stare male.

Ebbene, anche le parole sono ancore. Anzi, a mio parere sono le
ancore più potenti in assoluto, perché ogni parola che pensi o
pronunci è, di fatto, collegata a un milione di immagini diverse.
E, come ormai hai imparato, ogni parola è collegata a una chimica e
a una sensazione.

Prima ti ho fatto scrivere 3 immagini collegate alle parole
“stanco” e “ammalato”. Ora voglio che tu ripeta l’esercizio con le
seguenti parole, riprendendo anche quelle su cui hai già lavorato.
Ripeto: scrivi o descrivi le prime 3 immagini che ti vengono in
mente, d’istinto.

Difficile:

1……………………………

2……………………………

3……………………………

Agitato:

1……………………………

2……………………………

3……………………………

Grasso:

1……………………………

2……………………………

3……………………………

Stanco:

1…………………………...

2…………………………...

3……………………………

Malato:

1…………………………….

2…………………………….

3…………………………….

Triste:

1…………………………….

2…………………………….

3…………………………….

Nervoso:

1…………………………….

2…………………………….

3…………………………….

Perfetto. Ti puoi rendere subito conto che parlare in questi
termini, usare spesso queste parole, inonda letteralmente il tuo
cervello di immagini negative che, sommate le une alle altre,
possono portarti a uno stato emotivo e/o fisiologico poco
utile.

Quasi ogni giorno, probabilmente senza rendertene conto, anche
tu utilizzi questo genere di parole nel tuo linguaggio o nei tuoi
pensieri. Quante volte dici, anche solo per scherzare o in perfetta
buona fede, che sei “stanco”, “a pezzi”, “distrutto”?

Ricorda che il cervello inconscio è letterale e quindi se tu
continui a dire di essere “stanco”, ti ritroverai molto presto a
esserlo davvero o a esserlo ancora di più. Se continui a ripetere o
a ripeterti che il tuo lavoro è “incasinato”, che è “difficile” e
che è “brutto”, il cervello farà di tutto per darti ragione e
fartelo apparire ancora più “incasinato”, “difficile”,
“brutto”.

Questo significa che per avere una vita “piena”, “ricca” e
“felice” devi avere pensieri “pieni”, “ricchi” e “felici”. Quindi,
se ti sembra di avere un vocabolario troppo negativo, in cui troppo
spesso ricorrono termini simili a quelli che hai definito prima,
quello che ti serve è una ristrutturazione verbale, cioè un
cambiamento dei termini utilizzati che tu possa fare a livello
inconscio. Devi cioè rieducare il cervello a pensare e parlare in
modo diverso, facendolo diventare un automatismo.

In PNL si usa una tecnica chiamata “ridefinizione” per
trasformare le parole negative e renderle più innocue. La tecnica
consiste nel cambiare la parola, usando un sinonimo, in modo che la
stessa esperienza venga percepita in modo diverso.

Un esempio eclatante di ridefinizione è il passaggio da
“difficile” (parola che ferma, blocca, impedisce di andare avanti)
a “impegnativo” (parola che presuppone, attraverso l’impegno, il
raggiungimento del risultato).

La tecnica è utile e di solito produce buoni risultati. Io
stesso la uso, di tanto in tanto, tuttavia, lavorando su un numero
di casi molto ampio, ho verificato che molte persone la rifiutano,
perché per il loro cervello inconscio si tratta di una forzatura.
Inoltre, raramente questa tecnica produce un automatismo. Le
persone, cioè, devono comunque pensare al termine dannoso prima di
trovare una parola con cui sostituirlo. E in questo lasso di tempo,
ormai, i pensieri collegati al primo termine hanno prodotto il loro
danno. Per questo, quello che serve è un meccanismo che porti il
cervello a sostituire il termine dannoso con uno positivo in modo
automatico.

Ridefinire le parole, quindi, è un procedimento a volte
rischioso, perché il cervello conscio di chi ascolta non accetta il
cambiamento. Per questo, ho creato una nuova tecnica chiamata
“Collasso di Ancore Verbali”.

Questa tecnica si basa sul presupposto che per ristrutturare un
pensiero io devo sia soddisfare il cervello conscio sia aggirare
quello inconscio.

Procedi in questo modo:

1. Pensa alla parola che vuoi ristrutturare (per esempio,
“difficile”).

2. Pensa al suo esatto contrario (per esempio, “facile”. Non
è obbligatorio che sia il contrario perfetto, quello del
dizionario dei sinonimi e contrari, ma quello che, secondo te,
è il suo contrario).

3. Ogni volta che pensi o dici “difficile”, fermati e ripeti
preferibilmente a voce alta: “non facile” per 5 volte. Puoi
aiutarti a tenere il conto usando le dita della mano.

Perché questa tecnica funziona?

Anzitutto, perché il termine lo hai scelto tu e quindi per te ha
senso. È molto più probabile che il tuo cervello conscio accetti
“non facile”, che è costruito usando il perfetto contrario di
“difficile”, piuttosto che “impegnativo”, che invece è una
interpretazione.

Poi, perché la particella “non” viene saltata dal cervello
inconscio che, quindi, si concentra proprio sul termine “facile”. E
qui sta il bello.

Rifai l’esercizio che hai fatto prima con le parole dannose,
questa volta però con la parola “facile”. Quali sono le prime 3
immagini che, d’istinto, ti vengono in mente? Scrivile o
descrivile.

1………………………………

2………………………………

3………………………………

Ebbene, ora pensa che ogni volta che ripeti per 5 volte questa
parola, di fatto bombardi il tuo cervello con queste immagini e
quindi lo aiuti a trovare uno stato fisico ed emotivo molto più
utile.

Ho chiamato questa tecnica “Collasso di Ancore Verbali” perché
la continua e massiccia ripetizione di una parola nuova ogni volta
che si pensa o si dice la parola da cancellare va letteralmente a
schiacciare la parola vecchia, operando una sostituzione.

Applicando con costanza questa tecnica su te stesso otterrai
grandi risultati in tempi rapidi.

Passiamo all’azione. Compila la tabella seguente, inserendo
nella prima colonna i termini che vuoi sostituire in modo
automatico (ne ho inseriti io alcuni, per darti uno spunto) e nella
colonna di destra i termini che, per te, rappresentano il loro
contrario e che poi userai nella tecnica del Collasso di Ancore
Verbali. Ogni volta che pensi o pronunci la parola da debellare,
fermati e ripeti 5 volte consecutive il suo contrario, preceduto
dal “non”.

Puoi arricchire questo elenco finché vuoi, man mano che scopri
quali parole dannose ripeti troppo spesso. Usa la tecnica finché la
singola parola smette di presentarsi. Puoi usare la tecnica su più
parole contemporaneamente.

PAROLA DANNOSA

“NON” + CONTRARIO

DIFFICILE (esempio mio)

NON FACILE (esempio mio)

DIFFICILE

GRASSO

STANCO

INCASINATO

AGITATO

.

.

.

.

.

Per approfondire
ulteriormente il tema dell’intelligenza linguistica e in
particolare il concetto di negazione in comunicazione, puoi leggere
gli articoli che ho scritto sull’argomento sul mio blog:

http://www.wedoit.academy/

2. VIVERE MEGLIO GRAZIE ALLE CONVINZIONI

Per
poter essere forte, diventa un artista della parola;

perché la forza dell'uomo è nella
lingua,

e la parola è più potente di ogni
arma.

Ptahhopte

Le convinzioni sono il senso di certezza rispetto a qualche
cosa. Le convinzioni sono importantissime, perché determinano i
risultati che ottieni.

«Che tu creda di farcela o che tu creda di non farcela, avrai
sempre ragione», diceva Henry Ford. Ed è proprio così.

La letteratura in materia è sterminata: si va dalle profezie
autoavveranti (quelle per le quali l’essere intensamente convinto
di qualcosa fa realizzare davvero questo “qualcosa”) all’effetto
placebo (se sono convinto che una cosa mi faccia bene, mi farà
bene), dalla legge dell’attrazione (quella per cui pensando
intensamente a qualcosa, questo “qualcosa” entra nella mia vita) al
ben peggiore effetto nocebo (se sono convinto che una cosa mi
faccia male, mi farà male davvero).

Prima di spiegarti
brevemente i vari tipi di convinzioni e, soprattutto, prima di
spiegarti come fare per debellare convinzioni limitanti e creare
convinzioni di qualità, voglio farti notare che le convinzioni sono
dappertutto, ne possiedi in numero incalcolabile e, per lo più,
nemmeno ti accorgi di averle.

Se pensi: «Me la cavo bene a giocare a tennis», si tratta di una
convinzione. Certo, magari supportata dai fatti, ma pur sempre di
una convinzione (potresti essere il campione mondiale di tennis e
ritenere di essere un mediocre giocatore).

Se dici: «Ma sì, tanto, che cosa vuoi che cambi!», è una
convinzione.

Se pensi o dici: «È un momento difficile», anche questa è una
convinzione.

Inizi a renderti conto di come la tua esistenza sia determinata
dalle tue convinzioni? E del fatto che per avere una vita piena,
ricca e felice, devi avere convinzioni di qualità, su te stesso e
sugli altri?

Ora, ragiona su questo: puoi eliminare le convinzioni limitanti
che ti impediscono di crescere e progredire e puoi generare
convinzioni potenzianti per liberarti dei fardelli che finora ti
hanno impedito di esprimerti al meglio e raggiungere quindi i
risultati che hai sempre desiderato raggiungere.

Perché le convinzioni sono
importanti?

Le convinzioni sono importanti perché determinano i risultati
che ottieni. Molto semplicemente, quel che credi di ottenere,
otterrai. Quel che credi sia vero, diventerà vero. Queste che sto
esprimendo sono esse stesse convinzioni e sono alla base della
maggior parte della letteratura dedicata all’auto-aiuto, alla legge
dell’attrazione, alla crescita personale. La cosa che voglio
sottolineare è che non si tratta solo di teorie utili a motivare le
persone nel perseguimento dei loro obiettivi: le evidenze
scientifiche dimostrano senza ombra di dubbio che le cose stanno
realmente così.

Sto parlando ad esempio di effetto placebo e di effetto nocebo
. L’effetto placebo, in
particolare, è un effetto benefico e positivo: se tu credi che
qualcosa ti faccia bene, questo “qualcosa” ti farà bene sul serio.

Pescando fra l’incredibile mole di ricerche in tal senso, sono
stato colpito da un interessante studio effettuato su persone
depresse. Ad alcune di esse è stato somministrato un famoso farmaco
antidepressivo di una nota casa farmaceutica. Ad altre è stata
offerta quella che in apparenza era la stessa medicina, ma che in
realtà era semplicemente zucchero. Ebbene, sia i depressi trattati
con il farmaco sia quelli trattati con il placebo hanno ottenuto
risultati positivi, dimostrando netti miglioramenti nell’umore e
nella qualità della vita, in percentuali molto simili. Ciò
significa che chi assumeva zucchero con la convinzione che si
trattasse di un farmaco miracoloso ha, in effetti, ottenuto il
miglioramento che si aspettava.

L’effetto placebo, però, non funziona solo su sintomi per così
dire “psicologici”, ma anche su reali patologie fisiche. Ad
esempio, su alcuni pazienti affetti da problematiche al ginocchio,
sono stati effettuati finti interventi in artroscopia, con tanto di
anestesia e simulazione di intervento, nel senso che il chirurgo ha
letteralmente aperto e richiuso il ginocchio senza però effettuare
alcun tipo di operazione. Ebbene, anche in questo caso i risultati
sono stati a dir poco stupefacenti: tutti i pazienti, sebbene in
misura diversa, hanno migliorato la funzionalità del ginocchio e
hanno riscontrato una netta diminuzione delle problematiche che
erano connesse alla loro situazione.

Questa meravigliosa caratteristica della mente, tuttavia,
funziona anche al contrario. Ovvero se tu sei convinto che qualcosa
ti faccia male, hai forti probabilità che ti faccia male davvero:
questo è l’effetto nocebo. Sono noti i casi di persone che si sono
ammalate e sono poi decedute in seguito a diagnosi mediche errate,
solo perché si erano convinte di essere malate e di avere una
determinata “data di scadenza”.

C’è di più: fino al 6 maggio 1954 nessuno era riuscito a correre
la distanza di un miglio al di sotto dei 4 minuti. Quel giorno,
Roger Bannister compì il miracolo e percorse il miglio in 3’59’’.
Ebbene, dopo quel giorno e nel giro di pochi mesi, molti altri
atleti riuscirono nell’impresa. Prima nessuno ce l’aveva fatta.
Bannister, con il suo esempio, aveva infranto la convinzione che
“non fosse possibile”.

Capisci bene, quindi, che per affrontare con successo il
cambiamento, quale che sia, hai bisogno di potenti convinzioni di
supporto.

Convinzioni su se stessi

Le convinzioni su se stessi hanno a che fare con il proprio
carattere, le proprie capacità, la propria identità.

Ad esempio, ci sono persone che hanno convinzioni di questo
genere: «Tanto non ce la farò mai», «Non sono portato», «Sono
stupido».

Con questo genere di convinzioni, fin dove credi possano
andare?

Ovviamente, ci sono convinzioni su se stessi molto positive:
«Sono in gamba», «Alla fine me la cavo sempre», «Se mi impegno
ottengo risultato».

Convinzioni sul resto del
mondo

Le convinzioni sul resto del mondo riguardano invece l’ambiente
esterno e le persone con le quali ci relazioniamo.

Ad esempio: «C’è la crisi, inutile investire in formazione», «Le
persone sono cattive», «Alla fine sono sempre gli stessi che hanno
successo».

E, anche in questo caso, ci sono ovviamente convinzioni
positive: «Le persone ti aiutano, se glielo chiedi», «La crisi è la
migliore opportunità», «Il mondo è pieno di risorse».

Quale genere di convinzioni pensi sia meglio avere?

INCANTESIMI VERBALI

Per eliminare le convinzioni limitanti o ridurne l’impatto
negativo sulla nostra vita, esistono vari metodi. Tra i più
consolidati ed efficaci ci sono a mio avviso il Metamodello
Linguistico (prezioso strumento di PNL costituito da domande di
qualità, utili per arricchire il proprio punto di vista e mettere
in crisi le convinzioni limitanti) e le Sleight of Mouth (“magie di
linguaggio”, altro strumento di PNL che permette, anch’esso, di
arricchire il modello del mondo di chi ha convinzioni limitanti e
di mettergliele in crisi per stimolarlo a pensare e a ragionare in
modo diverso).

Per un approfondimento di entrambi gli strumenti, ti rimando
allo studio dei videocorsi che ho realizzato sull’argomento, in
particolare
Vincere sempre con le
parole e
Il linguaggio della
persuasione, entrambi disponibili sullo shop del mio sito:
www.wedoit.academy.

Questi due strumenti, tuttavia, funzionano molto bene se qualcun
altro li usa con te.

Io ne faccio grande utilizzo e grazie a essi ottengo
straordinari risultati, allo stesso tempo, però, ho verificato che
le persone fanno fatica ad applicarli da sole su loro stesse. Non
solo: ho anche verificato che molto spesso per sconfiggere una
convinzione limitante è sufficiente sostituirla con una convinzione
diversa e potenziante, senza necessariamente metamodellarla o
trattarla con una Sleight of Mouth.

Per questo, ho sviluppato un metodo che consente a chiunque,
lavorando da solo, di ristrutturare le proprie convinzioni anche
senza l’aiuto di un Coach. Questa tecnica si chiama “Incantesimo
Verbale” ed è strutturata in modo ingegneristico: si tratta di una
formula che lavora su diversi livelli della tua personalità e della
percezione che tu hai di te stesso e del mondo che ti circonda.

Prima te la descrivo pezzo per pezzo, poi ti faccio una serie di
esempi che puoi prendere a modello e infine ti dirò quali esercizi
svolgere per diventare maestro nell’uso di questi
“incantesimi”.

INCANTESIMO VERBALE

IO SONO

+

AVVERBIO

+

AGGETTIVO

+

...E FACCIO

+

...PERCHÉ

Questa formula è potentissima, sfrutta egregiamente il potere di
alcuni elementi del linguaggio (verbi, avverbi e aggettivi) e va a
stimolare il tuo cervello su livelli molto diversi.

Il verbo “essere” permette all’Incantesimo di agire a livello di
identità della persona.

Gli avverbi, collocati prima degli aggettivi, hanno il potere di
esaltarne gli effetti.

Gli aggettivi, riferiti al verbo essere, potenziano il senso di
identità (Attenzione! Anche in senso negativo, purtroppo. Pensa a
chi dice: «Sono stupido»).

La congiunzione “perché”, infine, ha un enorme potere persuasivo
e legittima tutta la frase al cervello di chi la pronuncia,
rendendo credibile sia la prima parte sia la seconda parte
dell’Incantesimo stesso.

In particolare, poi, questa formula coinvolge i più importanti
livelli logici dell’essere umano: identità, capacità e
comportamenti, convinzioni. Parliamo di livelli logici perché la
struttura mentale è costituita da una serie di livelli gerarchici
naturali che permettono di conoscere approfonditamente l’essere
umano e il suo funzionamento.

Ecco una brevissima descrizione dei 7 livelli logici, partendo
dal basso e salendo verso l’alto, in ordine di importanza.

7. Ambiente: tutto quello che mi circonda.

6. Comportamenti: quello che faccio, le azioni che
compio.

5. Capacità: quello che sono capace di fare.

4. Valori: quello che credo essere giusto, che per me è
importante.

3. Convinzioni: quello che ritengo essere vero.

2. Identità: chi sono, chi sento di essere.

1. Spirito: il mio rapporto con il divino.

Fra i principali livelli ci sono, per l’appunto, capacità,
comportamenti, convinzioni e identità.

Quando una persona ha allineato questi livelli, ovvero quando in
lei questi livelli funzionano perché ha capacità adeguate, le mette
a frutto con la convinzione di farle funzionare e sa di essere in
grado di farlo, allora questa persona ha forti probabilità di
vivere una vita ricca, piena e felice.

L’Incantesimo Verbale ti permette di lavorare, in un unico
momento, su questi livelli.

Ecco un esempio di Incantesimo Verbale:

IO SONO

+

INCREDIBILMENTE

+

BRAVO

+

E OTTENGO RISULTATI

+

PERCHÉ RIESCO SEMPRE A TROVARE UNA SOLUZIONE

Analizziamo insieme questo incantesimo:

- IO SONO: coinvolge il senso di identità, quindi va a
posizionare il “seme” a un livello molto profondo.

- INCREDIBILMENTE: avverbio che potenzia l’aggettivo che lo
segue.

- BRAVO: aggettivo che è direttamente collegato con il senso di
identità.

- E OTTENGO RISULTATI: questo pezzo di frase va a incidere
positivamente sia su capacità sia su comportamenti.

- PERCHÉ RIESCO SEMPRE A TROVARE UNA SOLUZIONE: convinzione di
grandissimo livello, molto utile a chi vuole raggiungere il
successo.

Prima di proseguire con altri esempi, permettimi un
avvertimento: in questi Incantesimi sei costretto a mettere da
parte la modestia, in ogni sua forma. Sì, hai capito bene. Se devi
ristrutturare o creare convinzioni di qualità che ti aiutino a
raggiungere il successo, devi puntare in alto, devi creare immagini
di te stesso assolutamente magnifiche. Ricorda che tanto più le tue
convinzioni sono di qualità, tanto più i tuoi risultati saranno di
qualità.

Del resto, la modestia ci viene insegnata come una virtù, mentre
secondo me è un vizio: “modesto”, infatti, vuol anche dire “di
basso valore”, “di poco conto”. Nella ricetta del successo,
insomma, l’ingrediente “modestia” è escluso.

Nota bene che il contrario di “modestia” non è “arroganza” o
“presunzione”. Né in questo né in altri esempi troverai frasi del
tipo: «Io sono meglio degli altri» o «Gli altri non sono degni di
starmi vicino». Ti sconsiglio quindi di elaborare convinzioni di
questo genere quando dovrai esercitarti con gli Incantesimi
Verbali. Concentrati piuttosto su te stesso, su ciò che ti
piacerebbe avere a livello di abilità e sulle convinzioni che
vorresti sentire come tue.

Ecco un altro esempio che puoi prendere a ispirazione per
l’esercizio che poi svolgerai per conto tuo.

SONO

+

INCREDIBILMENTE

+

FORTUNATO

+

E SO TRASFORMARE OGNI SFIDA IN UNA VITTORIA

+

PERCHÉ LA VITA MI OFFRE SEMRE GRANDI OPPORTUNITÀ

Un altro:

SONO

+

MAGNIFICAMENTE

+

FELICE

+

E MI GODO LA VITA IN TUTTO IL SUO SPLENDORE

+

PERCHÉ HO TUTTO QUEL CHE MI SERVE

Un altro:

SONO

+

ASSOLUTAMENTE

+

SOCIEVOLE

+

E MI RELAZIONO FACILMENTE CON TUTTI

+

PERCHÉ LE PERSONE MI ACCETTANO E MI VOGLIONO BENE

Come vedi, puoi spaziare dal campo personale a quello
professionale. Riesci a immaginare quanto ti possono essere utili
convinzioni del genere?

Ora, però, tocca a te: lavora sodo su questo esercizio e
soprattutto ricorda di tenere sempre con te un taccuino o un
dispositivo elettronico su cui sviluppare nuovi esempi,
approfondire questo e altri esercizi.

Questo libro è un manuale di pratica che propone tecniche da
usare. Leggerlo e basta non ti garantirà in nessun modo di
raggiungere i risultati che desideri. Ci devi lavorare, e devi
lavorare sodo. Ma puoi farlo!

Sei incredibilmente motivato e ami moltissimo questo tipo di
approccio, perché sai che grazie al tuo impegno puoi raggiungere
qualsiasi risultato (ed ecco un altro bellissimo Incantesimo
Verbale!).

PRATICA

Ecco l’esercizio che devi fare per implementare i contenuti
appresi in questo capitolo.

Comincia con lo scrivere almeno 5 convinzioni che sono a tuo
avviso limitanti: ricorda che le convinzioni limitanti possono
essere su te stesso o sugli altri. A questo punto, utilizza la
tecnica dell’Incantesimo Verbale e prepara un Incantesimo per
ognuna delle 5 convinzioni.

Per esempio:

«Faccio fatica a rompere il ghiaccio con le persone»
(convinzione limitante)

diventa

«Io sono semplicemente fantastico e mi relaziono immediatamente
con tutti perché ho carisma e fascino da vendere» (Incantesimo
Verbale).

Puoi usare la tabella che segue per fare pratica ma, prima, un
paio di avvertimenti molto importanti.

Primo avvertimento: gli Incantesimi sono molto potenti, ma devi
usarli. Quindi, ti suggerisco di ripetere il tuo Incantesimo
Verbale in almeno 3 momenti diversi della giornata (ad esempio,
appena sveglio, dopo pranzo, prima di dormire) e ogni volta
ripetilo almeno una decina di volte. Sono molto vago con la
quantità di ripetizioni perché è una scelta che riguarda te. Più
volte ripeti, prima funziona.

Secondo avvertimento: di solito, quando un mio cliente prepara
con me o in aula un Incantesimo Verbale, lo legge e mi dice che non
crede a quello che ha scritto. «È ovvio,» rispondo io. «Se tu ci
credessi non avresti bisogno di scriverlo!»

Cioè: è perfettamente naturale che tu, all’inizio, non creda a
quello che ti dici. Stai lottando contro anni di convinzioni di
altro genere. Allo stesso tempo, il cervello è molto pigro e
quindi, a forza di sentirsi ripetere sempre la stessa cosa,
semplicemente inizierà a crederci e si dimenticherà di quello a cui
credeva prima. Chiodo scaccia chiodo, insomma.

Buon lavoro!

CONVINZIONE LIMITANTE

INCANTESIMO VERBALE

.

.

.

.

.

3. COME SMETTERE DI TIRARSI LA ZAPPA SUI PIEDI

Nessuno
può farti più male di quello che fai tu a te stesso.

(Mahatma Gandhi)

Le più recenti ricerche condotte nel campo della
psiconeuroendocrinoimmunologia (ma la conferma arriva anche dai
ricercatori che operano nel campo della pubblicità e del marketing)
confermano che parole come “basso”, “depresso”, “spaventato”,
“triste” e “vergogna” diminuiscono in chi le pronuncia i livelli di
serotonina.

Parole come “autostima”, “temperamento”, “vivace” e “potente”,
invece, ne stimolano il rilascio. E, di conseguenza, aumentano il
senso di benessere in chi le pronuncia.

Ce n’è ancora: ad alcuni partecipanti a un corso di cucina sono
state fatte leggere dispense in cui i testi erano stati manipolati
e contenevano parole come “eccitante”, “violento”, “potente”,
“aggressivo”, “litigare”. Agli altri partecipanti del corso,
invece, sono state fatte leggere le stesse dispense ma non
manipolate, quindi prive di quelle parole. Il risultato? Le coppie
che avevano letto la dispensa manipolata riferivano di aver
litigato molto di più del solito, fra una lezione e l’altra.

Oppure: leggendo un testo che parla di anziani o che contiene
parole associate con la vecchiaia, ci si sente solitamente peggio e
addirittura si cammina più lentamente.

Ecco, per l’ennesima
volta, il potere delle parole.

La questione importante su cui devi ancora concentrare la tua
attenzione è che il cervello è letterale. Terribilmente letterale.
Letteralmente letterale.

Inoltre, voglio qui ricordartelo ancora, le parole hanno un peso
specifico molto alto. Ogni parola è collegata, attraverso fili
invisibili, a concetti, idee, stati d’animo, emozioni. Scegliendo
con oculatezza le parole che pronunci, di fatto scegli che tipo di
reazioni avere a livello emotivo e comportamentale.

Troppo spesso siamo vittime di noi stessi e del nostro
linguaggio, fatto di intercalari e modi di dire che magari abbiamo
appreso e che ripetiamo in modo costante, ossessivo. La questione è
seria.

Come sottolinea anche Matteo Rampin, psicologo, autore e
formatore, «lo strumento per leggere e pensare diversamente la
realtà è il linguaggio. Esso, infatti, non è semplicemente una
questione di parole. O meglio: si tratta di parole, ma i loro
effetti sono talmente concreti da cambiare il comportamento, e
perciò la realtà».

In
Parole per vendere parlo
di “distruttori di credibilità”, con specifico riferimento al mondo
del business. Qui devo necessariamente riprendere il discorso,
estendendolo alla vita privata. Se hai già letto quel libro hai
così l’occasione di rivedere concetti di straordinaria importanza
collocati in altri contesti e di conoscere due nuove e deleterie
parole. Se invece non lo hai letto, prendi bene nota.

Ecco dunque l’elenco commentato dei principali distruttori di
credibilità, brevemente commentati.

A tal proposito, ci sono due tipi di credibilità. Quella di cui
godi presso gli altri (e me ne sono occupato, appunto, in
Parole per vendere) e
quella di cui godi presso te stesso. Se tu per primo hai una bassa
opinione di te o sminuisci quello che fai o dici, gli altri faranno
lo stesso.

Dopo questo elenco, passeremo in rassegna le parole che possono
produrre su di te effetti dannosi per quanto riguarda la tua
motivazione, l’immagine che hai di te stesso e l’immagine che offri
agli altri.

DISTRUTTORI DI CREDIBILITÀ PERSONALE

SCUSA

Elimina la parola scusa dal tuo vocabolario. Puoi usarla solo se
hai fatto qualcosa di sbagliato o se hai mancato in qualche modo o
se sei sinceramente dispiaciuto per qualcosa.

Ogni volta che dici “scusa” come intercalare, dai al tuo
cervello inconscio un messaggio molto preciso: stai facendo
qualcosa di sbagliato, stai disturbando, hai commesso un errore.
Questa parola concede agli altri un grande potere su di te e
abbassa il tuo livello di sicurezza in te stesso. Se poi la abbini
a “disturbo”, come è piuttosto frequente, allora il danno è
doppio.

NIENTE

“Niente” significa “niente”. Vuoto, nulla, zero. Moltissime
persone lo usano come intercalare, ma per il tuo cervello
inconscio, che tu usi le parole in modo consapevole o meno, è la
stessa cosa. Immagina di ripeterlo 20 o 30 volte al giorno. Al di
là del fatto che smorzi drasticamente l’efficacia di quel che dici,
continui a riempirti la testa di pensieri collegati a “vuoto”,
“nulla”, “zero”. Decisamente poco utili per la tua crescita
personale e per il tuo percorso di Coaching.

SCARAMANZIA E MODESTIA

Quando lavoro come Coach, parto sempre e inevitabilmente dalla
definizione di obiettivi specifici e misurabili. Voglio che le
persone dichiarino quello che intendono fare. Durante la
definizione degli obiettivi e dei piani di azione, dunque, sento
ripetere frasi come:

- «Se tutto va bene…»

- «Toccando ferro…»

- «Non dico niente, altrimenti porta male…»

- «Aspetto a parlare per scaramanzia…»

- «Non sono bravo a fare questo…»

- «Non sono bravo a fare quello…»

Ebbene, si tratta di atteggiamenti da bandire senza riserve!

Cominciamo con la scaramanzia. Esiste un curioso atteggiamento
in base al quale tu puoi parlare ore e ore di tutto quello che non
funziona nella tua vita o che non ti piace ma se, invece, hai
progetti per il futuro o sta per succedere qualcosa di buono, la
prima regola è che devi stare zitto altrimenti porta male. Come
credi di poter realizzare i tuoi obiettivi professionali e
personali se non li dichiari apertamente?

Devi avere il coraggio di parlare a voce alta dei tuoi progetti
e delle tue ambizioni: la scaramanzia non esiste e la cosiddetta
sfortuna è una scusa per tutti coloro che non hanno il coraggio di
assumersi la responsabilità delle loro azioni.

Attenzione, però: parlare dei propri sogni e delle proprie
aspettative è cosa ben diversa dal “vendere la pelle dell’orso
prima di averlo preso”. Vendere la pelle dell’orso prima di averlo
preso è un atteggiamento superficiale e irresponsabile, parlare a
voce alta dei tuoi sogni è semplicemente il modo migliore per
definire con precisione quello che vuoi raggiungere e per
impegnarti di fronte a te stesso e agli altri. Proprio perché le
parole sono collegate con immagini, più parli di quello che ti
scalda il cuore e più il tuo stato d’animo migliorerà. Inoltre, è
dimostrato che le persone che parlano apertamente dei loro
obiettivi tendono a raggiungerli più di chi, invece, non li
condivide.

Che dire, invece, della modestia, fantomatica virtù che ci viene
insegnata fin da piccini ogni volta che abbiamo l’ardire di
manifestare il nostro compiacimento per qualche cosa che riteniamo
di aver fatto bene?

Tra i vari significati del termine “modestia” presenti sul
dizionario (cito il dizionario De Mauro, versione on line), abbiamo
niente meno che “scarsità”, “limitatezza” e fra i suoi sinonimi
“squallore”, “povertà”, “pochezza”, “esiguità”, “umiltà”.

È così che vuoi sentirti, così che vuoi essere? Vuoi essere una
persona modesta o una persona eccezionale?

Come abbiamo già visto, “modestia” non è l’opposto di
“superbia”. Si può essere consapevoli dei propri mezzi, delle
proprie qualità e al tempo stesso dei propri limiti: questo
atteggiamento non ci renderà di certo presuntuosi o superbi.
Semplicemente consapevoli.

INDICATORI DI MENZOGNA

Gli indicatori di menzogna sono così importanti che addirittura
fanno parte del metodo codificato dall’FBI per smascherare i
sospetti. Al di là del pessimo impatto che hanno sugli altri, sono
intercalari che abbassano il livello della nostra voce interiore.
Ci fanno apparire supplici, anche quando siamo sinceri e li usiamo
per vizio, inconsapevolmente.

Ecco i principali:

- SINCERAMENTE

- DAVVERO

- ONESTAMENTE

- A ESSERE SINCERO

- SE DEVO DIRTELA TUTTA

- SE DEVO ESSERE SINCERO

- NON STO SCHERZANDO

- NON TI STO PRENDENDO IN GIRO

- FRANCAMENTE

- SE DEVO DIRTI LA VERITÀ

Ricorda: poco importa se
li usi perché stai mentendo o come semplici intercalari, per
abitudine. Usandoli, sminuisci te stesso e quello che dici.

PAROLE ENERGIVORE

Le parole energivore sono quelle parole che, letteralmente, ti
succhiano energia e ti impediscono di crescere e progredire.

Prestando un po’ di attenzione, anche tu puoi immediatamente
renderti conto di quali sono queste parole. Io qui voglio darti
alcuni suggerimenti. Tocca a te, poi, arricchire questo elenco
potenzialmente lunghissimo, giorno dopo giorno. Ricorda che il
Coaching è un processo, un insieme di azioni che devi compiere per
cambiare le cose che non ti piacciono e ottenere risultati diversi.

Ti ho già parlato dell’importanza di tenere un quaderno
(cartaceo o virtuale) su cui appuntare i tuoi esercizi e le tue
riflessioni: dedica alcune pagine anche a questi elenchi e
ricordati di trascrivere tutte le tue intuizioni.

Partiamo da queste parole e andiamo avanti con altre che
sortiscono effetti simili:

- BLOCCATO

- LEGATO

- FERMO

- IMMOBILE

- STATICO

- INGABBIATO

- RALLENTATO

Se usi queste parole per descrivere la tua situazione o i tuoi
stati d’animo, peggiorerai le cose. Se usi queste parole
d’abitudine, all’interno di metafore o modi di dire, rischi di
trovarti effettivamente nelle condizioni da te descritte.

Vediamo altre parole energivore:

- PROBLEMA

- CASINO/INCASINATO

- DIFFICILE/DIFFICOLTÀ

- GUAIO

- NOIA

- ROTTO/ROTTURA

- STRESS/STRESSANTE

- STANCO

- STUFO

- PESO/PESANTE

- SCOPPIO/SCOPPIARE/SCOPPIATO

- COMPLICATO

- CRISI

L’elenco, come puoi ben immaginare, potrebbe contenere migliaia
di parole. Tu concentrati su quelle di uso comune e che ti capita
di pensare o pronunciare spesso. Nella parte di questo capitolo
dedicata alle esercitazioni troverai una tabella, come spunto per i
tuoi esercizi.

INDICI REFERENZIALI

Un’altra categoria di parole, frasi e modi di dire riguarda
quello che tecnicamente si chiama “indice referenziale” e che può
essere definito come il modo in cui la persona prende le decisioni.

Le persone che hanno un indice referenziale interno, raccolgono
le informazioni e magari sentono anche il parere degli altri ma poi
decidono da sole. Le persone che hanno un indice referenziale
esterno, invece, raccolgono molte informazioni e pareri
dall’esterno e decidono poi sulla base di questi.

Esempi di frasi a indice referenziale interno sono:

- «Io credo…»

- «Io decido…»

- «Io penso che…»

Esempi di frasi a indice referenziale esterno sono:

- «Mi hanno detto che…»

- «Ho letto che…»

- «I miei amici credono che…»

Per quel che qui ci riguarda, voglio sottolineare che alcune
forme di indice referenziale esterno sono nocive per la crescita
personale e impediscono di prendere coscienza della propria
responsabilità circa l’esito degli eventi. L’essere umano può
controllare le situazioni in cui è implicato, senza esserne
controllato (parlo di situazioni personali o professionali,
escludendo ovviamente i fenomeni atmosferici!).

Ecco quindi una serie di parole, frasi e modi di dire che, in
qualche modo, spostano la responsabilità della nostra situazione
all’esterno, spogliandoci in questo modo della responsabilità di
agire e di fare le cose in modo diverso.

Segna anche queste frasi e presta attenzione: quando le dici,
trasformale immediatamente in frasi in cui tu sei il soggetto
attivo (potrai sviluppare anche questa parte nelle sezione dedicata
agli esercizi):

- SONO TEMPI DIFFICILI

- LÀ FUORI È DURA

- LE PERSONE NON SI MUOVONO

- C’È LA CRISI

- LE COSE NON CAMBIANO

- LE PERSONE NON CAMBIANO

- LA VITA È SEMPRE QUELLA

- SONO SEMPRE GLI STESSI QUELLI CHE VANNO AVANTI

- SEMPRE LA STESSA STORIA

- ALLA FINE TUTTO RESTA UGUALE

Anche in questo caso, potrei andare avanti a lungo.

La verità è che le cose non cambieranno mai se tu non le fai
cambiare. Tu sei “le cose”.

I tempi non cambieranno mai se resti fermo dove sei e non inizi
ad agire in modo diverso. Tu sei “i tempi”.

La situazione sarà sempre la stessa finché continui a fare le
stesse cose. Tu sei “la situazione”.

Eliminare queste frasi e cominciare subito a parlare in prima
persona ti permette di prendere immediatamente in mano le redini
della tua vita, di entrare in azione e di cominciare a guardare le
cose in modo diverso.

PAROLE ENERGETICHE

La cosa buona è che oltre alle parole energivore, che ti
consumano energia, ci sono anche parole energetiche, cioè parole
che l’energia te la danno. Sono parole che, usate quotidianamente,
condizionano il tuo comportamento e il tuo sistema di pensiero. Ti
propongo un elenco di parole che fanno stare molto bene me, così
che tu possa capire di che genere di parole si tratta. Il tuo
compito è quello di contribuire ad arricchire questo elenco:

- MOVIMENTO

- AZIONE

- BELLO

- AMPIO RESPIRO

- LIBERO/LIBERTÀ

- FELICE

- GIOIA/GIOIOSO

- AFFASCINANTE

- VELOCE

- PULITO

- LIMPIDO

- LUMINOSO

- CHIARO

- ARMONIOSO

- BUONO

- A BRACCIA APERTE

- FLESSIBILE

- FOCUS

- LEGGERO

- CONTENTO

- INTERESSANTE

- RISOLVIBILE

- QUESITO

- RICCO/ARRICCHIRE

- MIGLIORATO

- CURIOSO

- DINAMICO

- ATTIVO

Puoi attingere a questo elenco per cominciare ad arricchire il
tuo vocabolario e puoi scatenare la fantasia per trovare altre
parole che ti piacciono e che ti fanno stare bene.

Perché tutto questo impegno? Perché, te lo ricordo, le parole
stimolano le aree del nostro cervello. E se tu sei pigro, per
esempio, il tuo linguaggio lo dichiarerà, in un modo o nell’altro.
Agendo sul tuo linguaggio, inserendo spesso alcune fra le parole
elencate qui sopra, stimolerai il tuo cervello inconscio e questo,
a sua volta, ti farà agire in modo diverso.

Uno dei più noti e importanti studiosi di linguistica,
l’italiano Andrea Moro, ha scritto: «Siamo fatti dunque della
stessa sostanza di cui sono fatte le parole: noi siamo tutti parole
incarnate».

Sta a noi, dunque, scegliere di quale sostanza vogliamo essere
fatti.

LA TECNICA: PRIMING INCONSCIO

La tecnica è questa:

1. Pensa a una situazione in cui ti trovi e che desideri
cambiare.

2. Annota le parole che usi più spesso per parlarne o per
descriverla.

3. Scegli con cura parole e verbi che possono funzionare come
antidoto.

4. Scrivi alcune frasi o modi di dire che puoi usare nel
linguaggio quotidiano o che puoi far diventare tuoi
intercalari.

5. Ripeti tutto a voce alta per far familiarizzare il
cervello con i nuovi modi di dire e ricordati di usarli tutti
i giorni.

Questa tecnica è davvero potente: usala quotidianamente e
noterai subito cambiamenti significativi.

Una possibile difficoltà è insita nel passaggio numero 2, quello
in cui devi annotare le parole che usi più spesso per parlare della
situazione che vuoi modificare. A volte, infatti, non ci rendiamo
conto di quello che diciamo. Se fai fatica a trovare queste parole,
chiedi a qualcuno di darti una mano, domandando espressamente di
ascoltarti quando parli della situazione in oggetto e di farti
notare le parole che dici più spesso.

Come espediente estremo, registrati e ascoltati: il mio amico
Gianfranco l’ha fatto. Si è registrato per un’intera giornata e poi
si è ascoltato, trovando sorprese interessanti. Se il tuo obiettivo
è migliorare, crescere, cambiare le cose, allora nessun ostacolo è
insormontabile.

AZIONE!

Per sviluppare gli argomenti di questo capitolo, devi fare
parecchio esercizio.

Cominciamo con l’elenco delle parole energivore e delle frasi ad
alta declinazione di responsabilità. Tieni sotto mano questa
tabella e ricordati di aggiungere almeno una parola al giorno.
Inoltre, divertiti a trovare per ogni parola energivora un
corrispondente energetico. Puoi usare sinonimi o applicare la
tecnica del “NON + CONTRARIO” che hai studiato nel primo
capitolo.

PAROLE ENERGIVORE

CORRISPETTIVO ENERGETICO

PROBLEMA

STRESS

CASINO

BLOCCATO

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

La seconda parte del tuo lavoro consiste invece nella ricerca e
nella selezione di parole energetiche: compila questo elenco e
ricordati di leggerlo tutti i giorni, affinché il tuo cervello sia
così coinvolto da queste parole da iniziare a usarle in modo
spontaneo.

All’inizio, come succede
sempre quando cominci un’attività nuova, dovrai fare un po’ di
attenzione. Poi, tutto succederà in automatico: lo farai e
basta.

PAROLE ENERGETICHE

PAROLE ENERGETICHE

BELLO

MOVIMENTO

BUONO

AZIONE

LIBERO

AGILE

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

Infine, ecco la terza parte del tuo lavoro. Devi lavorare sulla
tecnica del priming inconscio. Per farlo, seleziona le 5 o 6 parole
chiave che vuoi utilizzare e con le quali vuoi condizionarti.

Poi, immagina frasi o modi di dire in cui queste parole sono
inserite. Infine, ripetile a voce alta più volte al giorno, per far
abituare il cervello.

Buon lavoro e buon divertimento!

PAROLE CHIAVE:

……………………………

……………………………

……………………………

……………………………

……………………………

……………………………

……………………………

FRASE/MODO DI DIRE 1

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

FRASE/MODO DI DIRE 2

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

FRASE/MODO DI DIRE 3

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

TECNICA EXTRA: SCRIVERE IL TUO CV PERSONALE CON LE PAROLE
GIUSTE NEL GIUSTO ORDINE

Un modo davvero speciale
per aiutare il cervello a ragionare in modo costruttivo e a
progettare grandi cambiamenti e, soprattutto, per aiutarti a
volerti bene, è quello di scrivere il tuo curriculum vitae seguendo
i principi dell’intelligenza linguistica.

Si tratta di un curriculum speciale, che non tiene conto delle
tue esperienze professionali dal punto di vista cronologico o delle
mansioni che tecnicamente sei in grado di svolgere ma, piuttosto, è
centrato sulle tue abilità personali e relazionali, sul tuo senso
di identità, sulle tue convinzioni e sui tuoi valori.

Ecco le caratteristiche essenziali e basilari che deve possedere
il tuo curriculum vitae:

1. Deve essere scritto in prima persona (quindi, scrivi ad
esempio “io sono eccezionale” e non “io sono una persona
eccezionale”).

2. Deve parlare delle qualità che possiedi espresse alla
massima potenza.

3. Deve parlare delle qualità che ti piacerebbe possedere
proprio come se tu le possedessi già.

4. Deve contenere elementi che riguardano le tue capacità, i
tuoi comportamenti, le tue convinzioni, il tuo senso di
identità.

5. Deve essere assolutamente privo di modestia: è la tua
vita, pensa in grande!

Ti propongo ora un esempio di curriculum che puoi modellare per
redigere il tuo. Tra parentesi trovi le note che rimandano ai 5
punti appena espressi.

Esempio:

Sono Luca, sono ottimista e incredibilmente positivo (
senso di identità). Riesco
a relazionarmi facilmente (
capacità) con le persone
perché ho un talento naturale per la comunicazione (
convinzione) e ogni giorno
parlo con qualcuno di diverso (
comportamento) perché
socializzare è importante (
convinzione). Sono
intelligente, brillante, generoso, sveglio (
identità) e ottengo ogni
cosa con facilità (
capacità e convinzione),
perché la vita mi offre quotidiane opportunità di crescita (
convinzione). Studio e mi
impegno ogni giorno (
comportamento) e supero
agilmente le rare difficoltà che mi si prospettano (
capacità), perché con
forza di volontà e impegno posso superare ogni sfida (
convinzione).

Questo è un esempio, volutamente breve. Ho evitato di darti
troppi spunti perché voglio che sia la tua fantasia a fare il
resto.

Ora rileggilo più volte, per prendere confidenza con la
struttura linguistica, e poi scrivi il tuo curriculum con le parole
giuste, nel giusto ordine.

COME CONTINUARE LA TUA FORMAZIONE

Paolo Borzacchiello è il
direttore di

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Have a nice learning!

WIDE EDIZIONI

Questo ebook è parte della
collana "Stai calmo e..."

Pubblicato ad Aprile 2018

ISBN Epub: 9788831930000

Kindle Mobi: 9788831930024

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